Умение продавать для чайников Том Хопкинс

08.04.2015

У нас вы можете скачать книгу Умение продавать для чайников Том Хопкинс в fb2, txt, PDF, EPUB, doc, rtf, jar, djvu, lrf!

Десять способов завершить продажу почти в любом случае. Десять способов постичь искусство продажи. Категории и жанры Все книги Популярное Новинки Аудиокниги. Главная Все книги Том Хопкинс - Умение продавать для чайников. Том Хопкинс - Умение продавать для чайников. Описание книги Отзывы и комментарии Данная книга стала бестселлером на родине автора и наверняка понравится нашим читателям. Джанелл Барлоу, Клаус Меллер - Жалоба как подарок. Обратная связь с клиентом — инструмент маркетинговой стратегии.

Кристина Птуха, Валерия Гусарова - Эмоциональные продажи. Мы так привыкли к рекламе, что подсознательно стремимся избавиться от нее. Почему рекламные щиты такие большие На улицах большого города рекламные шиты бросаются в глаза на каждом шагу.

Со всех сторон наше внимание пытаются привлечь рекламные плакаты разного рода товаров или фирм. Но часто ли им это удается? Вернее, все замечают, что на щите одна картинка сменилась другой, но вряд ли кто-то в состоянии вспомнить, какой товар рекламировался на этом месте раньше. Означает ли это, что вы уже стали их клиентом?

Что же случится, когда вам действительно понадобятся услуги водопроводчика7 Едва ли вы сразу вспомните о Сантехнике-Плюс Однако, закрутив кран до упора, вытерев лужи и спросив себя, до каких же пор это будет продолжаться, вы откроете телефонный справочник и обратитесь к разделу "Водопровод и канализация". И тут, если фирма Сантехника-Плюс серьезно относится к своему делу, вы снова увидите ее рекламу или, на худой конец, номер телефона. У вас появится приятное чувство, что вы встретили старого знакомого, и вы позвоните, скорее всего, именно туда.

Что из этого вытекает? В следующий раз, включив городские новости, я буду искать лица ведущих, которые улыбались мне с этого щита. Я буду смотреть их передачи, чтобы выяснить, соответствует ли их стиль столь необычной рекламе Если да, то меня купили, и реклама справилась со своей задачей. Вы - ходячая реклама Приходило ли вам в голову, что и сами мы являемся частью рекламной кампании офомного числа производителей? Покупая одежду и обувь, вы платите не только за сам товар, но и за то, чтобы работать ходячей рекламой компаний-производителей.

Сколько бы вы ни зарабатывали, а бесплатное есть бесплатное, кто же от него откажется. Вспомните о моих словах, когда будете читать надписи на футболках и пакетах людей, едущих с вами в одном вагоне метро. Реклама в газетах и журналах Достаточно бросить взгляд на страницу ежедневной газеты, и на вас обрушится шквал новостей и рекламных объявлений.

В большинстве печатных изданий реклама занимает едва ли не половину страниц. Именно поэтому эти журналы держатся на плаву. А вы думали, они существуют благодаря тем деньгам, которые вы заплатили за подписку? Рекламодатели с радостью оплачивают огромные печатные площади, лишь бы донести до вас свои сообщения. Так что вы платите издателям деньги за то, чтобы для вас печаталась реклама, — а не только статьи, которые вы читаете. Компании делают ставку на то, что найдутся люди, которые прежде чем отправить рекламное письмо в мусорный ящик, все же что-нибудь закажут.

Вы удивитесь, если я скажу, что на почтовую рекламу отзывается лишь 1 процент получателей. Это означает, что из каталогов только по одному будет сделан заказ. Остальные 99 заканчивают свои путь, ни принеся компании ни цента прибыли. А ведь стоят они недешево, особенно если изобилуют яркими цветными фотографиями! Так почему же количество почтовой рекламы не уменьшается? Вы превращаетесь в клиента, и компания будет из кожи вон лезть, чтобы не разочаровать вас.

Умение продавать поможет вам добиться того, чего с помощью организационных способностей добились величайшие исторические деятели — Авраам Линког1ьн, Франклин Делано Рузвельт и доктор Мартин Лютер Кинг. Как продать себя, чтобы получить работу Если вам надоела работа, которая заставляет вас мечтать о пенсии, и вы решили поменять ее на нечто более интересное, необходимо научиться продавать Что же здесь можно продать? Такого рода продажа — самая простая из всех, которые предстоят вам в этой жизни.

Продавая себя в качестве работника и вообще продавая что угодно , желательно придерживаться семи пунктов, составляющих процедуру продажи. Вот эти пункты, с помощью которых можно продать все. Первый контакт 3 Оценка 4 Демонстрация 5. Разрешение затруднений 6 Завершение торгов 7 Сбор данных Самое первое, что нужно сделать, — это изменить свое отношение к поиску работы. Посмотрите на эту ситуацию как на процесс купли-продажи.

В нем вы играете две роли. Хотите верьте, хотите нет, но начинать лучше всего с пункта 1 Этап 1. Если вы хотите продать себя в качестве рабочей силы, разведка означает поиск подходящего работодателя. На этом этапе вы должны точно знать, работа какого плана доставит вам самое большее удовольствие Слово удовольствие здесь ключевое: Сообщите им, какую работу вы ищете, а также названия компании, в которые вы решили обратиться.

Послушайте, что они на это скажут. Кто знает — вдруг кто-нибудь из ваших друзей знаком с работником одной из компаний, и тот с удовольствием согласится обсудить с вами ваши предложения.

Более подробно я коснусь этого вопроса в главе Далее, ищите в газетах скрытую рекламу по вашему товару. Резюме должно быть составлено профессионально. Вы же не хотите выглядеть бедным родственником! Кроме того, имейте в виду: Если вы нашли подходящее рекламное объявление, беритесь за дело. Сделайте все, что нужно, чтобы встретиться с человеком, который будет беседовать с вами по поводу работы. Только перед этим мысленно сядьте в его кресло.

Вам нужно сделать или написать нечто, благодаря чему ваше резюме или письмо с предложением услуг запомнится. Продажа себя — это составная часть поиска работы. Предлагаю вашему вниманию ряд приемов, которыми многие пользуются. Только помните, что это должна быть одна из последних фотографий, а не снимок, сделанный по окончании института в году! Будьте осторожны и не используйте выражений, которые могут быть восприняты отрицательно противоположной стороной.

Эти советы могут показаться чересчур надуманными, если вы претендуете на место преподавателя или менеджера корпорации, но они срабатывали, когда наши студенты пробовались на должности, требующие творческого подхода и самостоятельного мышления.

Первый контакт Итак, вы нашли нужных людей. Следующий шаг — первый контакт, т. И еще, по логике работодателя, неряшливость в одежде — это неряшливость в делах. С другой стороны, костюм от Армани тоже лучше не надевать, — иначе интервьюер подумает, что вам вообще не нужна работа исключение составляют случаи, когда вы рассчитываете получить работу очень высокого класса.

Дважды подумайте, прежде чем надушиться своими любимыми духами или одеколоном. После перестройки масса девушек устремилась замуж за рубеж. Муж-иностранец, красивая жизнь, сто Как часто это бывает, прямо накануне прибытия бандерольки, я спросил номер отслеживания, а в день X Вот и до меня дошла книжечка с Букмиксораздачи, книга, которой я безумная рада и почитать которую Бесспорно, главный литературный праздник в России сегодня - это Пушкинский день.

Для регистрации на BookMix. Главная Деловая литература Торговля. Логистика Умение продавать для "чайников" Купить в магазинах: Подробнее об акции [x]. Я читал эту книгу. Рецензии Отзывы Цитаты Где купить. Самый великий торговец в мире.